红橡树门窗:放平姿态,铝木门窗企业“接地气经营”的盈利模式

发布日期:2019/4/13 15:02:54

铝木门窗在行业中一直有着门窗中的贵族称号,在人们的印象中,铝木门窗一直都只和别墅、高端住宅区结缘。但根据某个家居建材协会公布:门窗行业在2018中实现了盈利增长达到20%以上,其中,铝合金门窗在门窗中占的比例高达55%,成为了家装业主在安装门窗的时候的首选。而传统的铝木门窗。虽然单一销售的利润,但是销量一直较低,导致利润增长比不上铝合金门窗。

 

所以,铝木门窗企业想要在新的年中有所突围,就要实行所谓的接地气,意思就是要走平民化道路,所谓的平民化,与品牌的高度并不冲突。在这个全民购物的时代,所有的高端产品都在走平民化道路,争取能够满足更多消费者的需求,所以,平民化并不会使得品牌信誉与口碑有所损失,相反,因为只有获得足够多的消费者,才能占据更多的市场份额,吸引更多的潜在客户,实现华丽的逆转

 

一、客户感受品牌亲和力

铝木门窗以往给人的感觉是高端的、高贵的、昂贵的,使用的都是富老板、有钱人,产品在普通家庭中使用的少。但是铝木门窗企业有没有考虑到,高端铝合金门窗产品价格也达到了800/平方米以上,价格并不必铝木门窗低多少,但是,在普通的住宅区,为什么每个业主都热衷于安装呢?就是因为铝合金门窗定位一直都在亲民,除了在客户选择门窗时考虑自身的使用习惯之外,给客户的产品一定要安全,优惠。所以,铝木门窗在放低姿态,实现平民化之后,凭借着铝木门窗企业的优质服务,服务是消费者能直接感受品牌亲和力的方式,在推广经营逆转了普通消费者的印象之后,代理商和铝木门窗企业齐心协力,一切从消费者的角度考虑,使得产品囊括低中高市场之后,实现利润新增长。

 

二、产品存在感

存在感是个很深入人心的感觉,也是一个很心机的套路,现在铝合金门窗行业大行其道,而铝木门窗虽然在高品质人群中广为流传,但是在基层消费者印象中总是忽略存在。因此,产品推广营销方面就显得尤为重要了,特别是互联网线上推广时,现代消费者以新生代的80后、90后为主,这群体自小接触网络,特别是手机移动网络,更是无时无刻在他们的视线中,如果着重进行线上推广,会有意想不到的效果,在他们需要门窗的时候就会想到你,想到你的铝木门窗。

 

三、礼貌相待

当遇到不同类型的顾客,不管是铝木门厂家还是专卖店的员工,都要颠覆以往的接待服务方式,需要提供不同的服务方式,不可以貌待人,如对待对于价格较真的的顾客,要有耐心,温和地与他交谈,认真讲解出铝木门窗的优势与特点。对待对于门窗不了解的的顾客,门店店员要善于为他们着想,提些有益的建议,但是前往别摆出内行人教导外行人的姿态,这样会使得客户倍增压力,最后扬长而去。只有站在客户的角度接地气经营,礼貌待人,以礼相迎,才能让铝木门窗拥有更宽广的发展潜力,实现高盈利,高赚钱。

 

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